مدونة

أصبحت قصة MVMT أسطورة لجيل الألفية عندما نتحدث عن التمويل الجماعي ونجاح الشركات الناشئة ، بحيث أصبحت مؤخرًا في قائمة فوربس 30 تحت 30 عام 2017. منذ ذلك الحين ، استند نموهم المستمر إلى قدرتهم على الاستفادة من ثقافة الشركات الناشئة التي تعتمد على وسائل التواصل الاجتماعي ، والتي توجه في النهاية رواد الأعمال الطموحين الآخرين الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة بالساعات.

توليد الفكرة  

يتذكر LaPlant عندما تأسست الشركة في عام 2013: "بدأت MVMT بمشكلة بسيطة". "لا يمكنني أنا وجاك العثور على ساعة أنيقة جيدة الصنع وبأسعار معقولة يحبها أي شخص مثلنا أو صديق خارج المدرسة. لا يستطيع معظم جيل الألفية إنفاق $500 أو $1000 على ساعة واحدة. على الرغم من أن جاك وأنا لا نشاهد المهووسين ، إلا أننا نرى الساعات كمساحة تمويل جماعي كبيرة ، وقلنا "يمكننا القيام بذلك".

قادهم العصف الذهني إلى صناعة الساعات. لقد شحذوا موضة جيل الألفية وطلب جيلهم لساعة بأسعار معقولة يمكن أن تكون أشبه بساعة عصرية أكثر من ساعة تقليدية.

وإدراكًا منهم أن البيع بالتجزئة المباشر للمستهلكين قد أثبت نجاحه في صناعات أخرى ، فقد اعتبروا هذا فرصة عظيمة لبيع الساعات الراقية بأسعار معقولة.

تكلف العديد من الساعات في السوق حوالي $300 ، ولكن إذا تم بيعها مباشرة من مصنعي الساعات إلى المستهلكين ، فيمكنهم خفض السعر بمقدار الثلثين عن طريق إزالة هامش الربح من الموزعين ونماذج البيع بالتجزئة التقليدية.

ابدأ في إطلاق ساعاتهم من خلال Crowdfounding

التمويل الجماعي ليس وسيلة تواصل اجتماعي في حد ذاته ، لكنه قناة مهمة في قصة MVMT والطريقة التي حدثت بها مهمة في النجاح المبكر للشركة ، ولكن أيضًا في الطريقة التي تعاملوا بها مع منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى في وقت لاحق.

بدون أي نقود أو استثمار خارجي لإطلاق منتجهما الجديد ، لجأ Kassan و LaPlante إلى التمويل الجماعي بمفهومهما الجديد: ساعات جميلة وعالية الجودة بسعر مناسب.

ومع ذلك ، فإن أكثر مواقع التمويل الجماعي شيوعًا كيك ستارتر، رفض الملعب. ولم يرفضوه مرة واحدة فقط ، بل رفضوه مرتين ...

تقدموا مرتين للإطلاق على Kickstarter ، لكن تم رفضهم في المرتين. لذلك قرروا اللجوء إليه Indiegogo.

حددوا هدفهم الأولي عند $15000. في غضون 50 يومًا من إطلاق الحملة ، قاموا بجمع أكثر من $200،000 من حوالي 3000 داعم ، لتصبح العلامة التجارية الثانية الأكثر تمويلًا للأزياء على Indiegogo في عام 2013.

من المهم جدًا أن نفهم هنا أن مؤسسي MVMT لم يكونوا منتجًا سيئًا للتمويل الجماعي كما اقترح Kickstarter مع رفضهم ، لكنهم ببساطة كانوا بحاجة إلى إيجاد النظام الأساسي المناسب للجمهور المناسب لمنتجهم. باتباع النصائح من مؤسس MVMT:

• تواصل مع العائلة والأصدقاء من البداية. لا تخف من التحدث إلى طبيب أسنان عمتك - فحتى جهات الاتصال بعيدة المدى غالبًا ما تكون على استعداد للمساعدة ، سواء عن طريق التبرع أو مشاركة المشروع.
• ابدأ بهدف صغير حتى تتمكن من تحقيقه بسرعة. إن رؤية هدف مكتمل أو شبه مكتمل يعطي دليلًا اجتماعيًا للآخرين الذين يفكرون في التبرع لأنهم يستطيعون رؤية أن كثيرين آخرين يؤمنون بالمشروع.
• افهم طبيعة المنصة (سواء كانت Kickstarter أو IndieGoGo أو غيرها). يختلف كل منها ومن المهم فهم الهيكل حتى تتمكن من زيادة حملتك.

العثور على الشركات المصنعة للساعة المناسبة

الآن بعد أن أصبح لدى Jake و Kramer ميزانية كافية بدء ماركة الساعات الخاصة بهم MVMT، يتعين عليهم العثور على مصنع للساعات لجعل فكرة تصميم ساعاتهم حقيقة.

لقد وجدوا الجهاز المناسب الذي يسعدهم العمل معه من 30 مصنعًا للساعات. "بمجرد العثور على مُصنِّع ساعات يعمل واكتساب الزخم ، ستتواصل معك الشركات المصنعة الأخرى.

إليك أيضًا بعض الاقتراحات من مؤسسي MVMT حول كيفية البحث موثوقة مصنعي الساعات:

• لا تعمل مع مصنع ساعات ضعيف في الاتصال. تأكد من أنك تفهم بعضكما البعض بوضوح.
• تحقق من المدة التي قضتها الشركة المصنعة في مجال صناعة الساعات واطلب النماذج الأولية.
• اعثر على النوع المناسب من العديد من الشركات المصنعة للساعات المختلفة.

ينتشر عن طريق Instagram

مع مليون متابع ، يعد حساب Instagram الخاص بـ MVMT نقطة ساخنة من جيل الألفية.

على Instagram الخاص بـ MVMT ، تعرض معظم هذه الصور منتجات MVMT ، مع بعض المنشورات التي جمعت ما يصل إلى 20 ألف إعجاب ، على الرغم من افتقارها إلى بعض المشاركة في قسم التعليقات مقارنة بالمنشورات الأصلية على صفحات المؤثرين.

كما يتم عرض صور Instagram مباشرة على موقع الويب مع ميزة مذهلة تتيح للمستخدمين شراء المنتجات التي يرونها مباشرة. تتوفر هذه الميزة أيضًا في عدد قليل من الصور مباشرة على Instagram ، وهي طريقة رائعة لعرض المنتجات في بيئة جديدة كل يوم.

كما قال مؤسسو MVMT مؤخرًا لصحيفة New York Times ، فإن روح العلامة التجارية هي "اللباس بنية ، والعيش مع الهدف" ، ومن الواضح أن المحتوى الذي ينشئونه ، وينظمونه من العملاء ، ويشاركونه يعكس ذلك.

التطور اللاحق

تقدم سريعًا بعد سبع سنوات ، وحققت ماركة الساعات أكثر من $150m دون أي رأس مال خارجي أو تمويل من رعاة الأعمال. اليوم ، باعت الشركة أكثر من 1.5 مليون ساعة ونظارة شمسية وإكسسوارات أخرى في أكثر من 160 دولة حول العالم. في أغسطس 2018 ، قررت Movado Group الاستحواذ على العلامة التجارية مقابل $300 مليون مع فائدة صافية تبلغ $170 مليون لمن تتراوح أعمارهم بين 27 و 26 عامًا.