История MVMT стала легендой для миллениалов, когда мы говорим о краудфандинге и успехе стартапов, так что недавно он попал в список Forbes 30 до 30 лет 2017 года. С тех пор их непрерывный рост был основан на их способности использовать преимущества современной культуры стартапов, основанной на социальных сетях, которая в конечном итоге направляет других будущих предпринимателей, которые хотят начать свой собственный часовой бизнес.
Генерация идеи
«MVMT началась с простой задачи», - вспоминает ЛаПлант, когда компания была основана в 2013 году. «Мы с Джеком не можем найти стильные, качественно сделанные и доступные часы, которые нравились бы кому-то вроде нас или другу, только что вышедшим из школы. Большинство миллениалов не могут потратить $500 или $1000 на одни часы. Хотя Джек и я не фанаты часов, мы рассматриваем часы как отличное место для краудфандинга, и мы сказали: «Мы можем это сделать».
В результате мозгового штурма они обратились к часовой индустрии. Они оттачивали моду поколения миллениалов и потребность их поколения в доступных часах, которые могли бы больше походить на модные, чем на традиционные часы.
Признавая, что розничная торговля напрямую к потребителю оказалась успешной в других отраслях, они расценили это как прекрасную возможность продавать высококачественные часы по доступным ценам.
Многие часы на рынке стоят около $300, но если они продаются потребителям напрямую от производителей часов, они могут снизить цену на две трети, сняв наценку с дистрибьюторов и традиционных розничных моделей.
Начать запускать свои часы с помощью краудфандинга
Краудфандинг - это не социальная сеть как таковая, но это важный канал в истории MVMT, и то, как это произошло, важно как для раннего успеха компании, так и для того, как они впоследствии работали с другими платформами социальных сетей.
Не имея никаких денежных средств или внешних инвестиций для запуска своего нового продукта, Кассан и ЛаПланте обратились в краудфандинг со своей новой концепцией: красивые, высококачественные часы по доступной цене.
Однако наиболее распространенный краудфандинговый сайт Kickstarter, отказался от их подачи. И они не просто отказались один раз, они отказали ДВА РАЗА ...
Они дважды подали заявку на запуск на Kickstarter, но оба раза получили отказ. Поэтому они решили обратиться к Indiegogo.
Они установили свою первоначальную цель на уровне $15,000. В течение 50 дней после запуска кампании они собрали более $200000 от примерно 3000 спонсоров, став вторым модным брендом на Indiegogo по объему финансирования в 2013 году.
Здесь очень важно понимать, что основатели MVMT не были плохим продуктом для краудфандинга, как предлагал Kickstarter в своих отказах, но им просто нужно было найти правильную платформу с правильной аудиторией для своего продукта. Следуя советам основателя MVMT:
- Обратитесь к семье и друзьям с самого начала. Не бойтесь поговорить с дантистом вашей двоюродной бабушки - даже самые дальновидные контакты часто готовы помочь, будь то пожертвование или участие в проекте.
- Начните с небольшой цели, чтобы достичь ее быстро. То, что цель достигнута или почти завершена, дает социальное доказательство другим, рассматривающим возможность пожертвования, потому что они видят, что многие другие верили в проект.
- Разберитесь в ландшафте платформы (будь то Kickstarter, IndieGoGo или что-то еще). Каждый из них отличается, и важно понимать структуру, чтобы вы могли максимизировать свою кампанию.
Поиск подходящих производителей часов
Теперь, когда у Джейка и Крамера было достаточно бюджета, чтобы запустить собственный часовой бренд MVMT, они должны найти производителя часов, чтобы воплотить в жизнь свою дизайнерскую идею.
Они нашли тот, с которым счастливы работать, от 30 производителей часов. «Как только вы найдете производителя часов, который работает, и вы наберете обороты, другие производители обратятся к вам».
Вот также несколько предложений от основателей MVMT о том, как найти надежные производители часов:
- Не работайте с часовым заводом, который плохо общается. Убедитесь, что вы ясно понимаете друг друга.
- Узнайте, как давно производитель занимается часовым бизнесом, и запросите прототипы.
- Найдите подходящую модель от разных производителей часов.
Распространение в Instagram
Аккаунт MVMT в Instagram с миллионом подписчиков - горячая точка миллениалов.
В Instagram MVMT большинство этих изображений демонстрируют продукты MVMT, причем некоторые из постов набирают до 20 тысяч лайков, хотя в разделе комментариев отсутствует определенная активность по сравнению с исходными постами на страницах влиятельных лиц.
Изображения Instagram также размещаются прямо на веб-сайте с удивительной функцией, позволяющей пользователям напрямую покупать продукты, которые они видят. Эта функция также доступна на некоторых фотографиях непосредственно в Instagram, что является прекрасным способом ежедневно демонстрировать продукты в новой среде.
Как недавно заявили The New York Times основатели MVMT, идеал бренда - «Одевайтесь с намерением, живите с целью», и ясно, что контент, который они создают, отбирают у клиентов и делятся с ними, отражает это.
Последующее развитие
Спустя семь лет часовой бренд заработал более $150 млн без какого-либо внешнего венчурного капитала или финансирования со стороны бизнес-ангелов. Сегодня компания продала более 1,5 миллиона часов, солнцезащитных очков и других аксессуаров в более чем 160 странах мира. В августе 2018 года Movado Group решила приобрести бренд за $300 миллионов с чистой прибылью $170 миллионов для 27 и 26-летних.